[ÀÌÈ£ÁøÀÇ ¸ñ¿ä´ã·Ð] ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ¿¡ ´ëÇÑ ¼Ò°í
ÀÔ·Â : 2023. 01. 19(¸ñ) 00:00
±èäÇö ±âÀÚ hakch@ihalla.com
°¡°¡

[ÇѶóÀϺ¸] ÃÖ±Ù °í±Ý¸® µîÀÇ ¿µÇâÀ¸·Î ÁÖÅÃÀ» ºñ·ÔÇÑ ºÎµ¿»ê °Å·¡°¡ ±Þ°¨Çϰí, ¼¿ï µî ¼öµµ±Ç Àü¹ÝÀÇ Áý°ªÀÌ ºü¸£°Ô Ç϶ôÇÏ¸é¼ ½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ ÁÖÅðŷ¡¸¶Àú ¾î·Á¿öÁö°í ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ Á¤ºÎ´Â ÁÖÅà ½ÃÀåÀÇ ¿¬Âø·úÀ» À§ÇØ ¢¹±ÔÁ¦ ¹× ºÐ¾ç°¡»óÇÑÁ¦ Àû¿ë Áö¿ª ÇØÁ¦ ¢¹±âÁ¸ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏÈ ¢¹ÁÖÅðø±Þ ¹× Áְź¹Áö °ÈÀÇ ³»¿ëÀ» ´ãÀº 'ºÎµ¿»ê ½ÃÀå Á¤»óÈ ¹æ¾È'À» ¹ßÇ¥Çß´Ù.
À̹ø ¹ßÇ¥µÈ ³»¿ëÀ» »ìÆìº¸¸é ¸ÕÀú, ¼¿ï ÀϺΠÁö¿ªÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¸ðµç Áö¿ª¿¡¼ ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÌ ÇØÁ¦µÈ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ´ëÃâ, ¼¼Á¦, û¾à, °Å·¡ µî ÁýÀ» »ç°íÆÄ´Â Àü °úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦°¡ ¿ÏȵȴÙ. Á¾Çպε¿»ê¼¼¡¤¾çµµ¼Òµæ¼¼ µî¿¡ ´ëÇÑ ´ÙÁÖÅÃÀÚ Áß°ú¼¼°¡ »ç¶óÁö°í ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) µî ´ëÃâ Çѵµ°¡ ´Ã¾î³ª´Â ÇÑÆí, û¾à Àç´ç÷ ±âÇѵµ ÁÙ¾îµç´Ù. ¶ÇÇÑ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡ Àû¿ëÇÏ´Â Àü¸ÅÁ¦ÇÑ¡¤½Ç°ÅÁÖ Àǹ«µµ ¿ÏȵǸç, ¼öµµ±Ç ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ ÁÖÅÿ¡ Àû¿ëµÇ´Â ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«µµ ÆóÁöµÈ´Ù.
´ÙÀ½À¸·Î ÁÖÅà ºÐ¾ç½ÃÀåÀ» Ȱ¼ºÈÇϱâ À§ÇØ Àü¸ÅÁ¦ÇÑÀÌ ¼öµµ±ÇÀº ÃÖ´ë 10³â¿¡¼ 3³âÀ¸·Î, ºñ¼öµµ±ÇÀº ÃÖ´ë 4³â¿¡¼ 1³âÀ¸·Î Ãà¼ÒµÈ´Ù. ¶ÇÇÑ ºÐ¾ç°¡¿Í °ü°è¾øÀÌ ¸ðµç ÁÖÅÿ¡¼ Áßµµ±Ý ´ëÃâ ¹× Æ¯º°°ø±ÞÀÌ °¡´ÉÇØÁö¸ç, Áßµµ±Ý ´ëÃâ º¸Áõ Àδç Çѵµµµ ÆóÁöÇÑ´Ù. ÀÌ ¹Û¿¡µµ 1ÁÖÅà û¾à ´ç÷ÀÚÀÇ ±âÁ¸ ÁÖÅà óºÐ Àǹ«µµ ÆóÁöµÇ°í, ÁÖÅà ¼ÒÀ¯ÀÚÀÇ ¹«¼øÀ§ û¾à ½Åû ¶ÇÇÑ °¡´ÉÇØÁø´Ù. ÀÌ´Â Áõ°¡ÇÏ´Â ¹ÌºÐ¾ç ÁÖÅÃÀ» ÇØ¼ÒÇϱâ À§ÇÑ Á¶Ä¡·Î º¸ÀδÙ.
ÀÌ ¹Û¿¡µµ °ø°øÁÖÅà 100¸¸È£ °ø±ÞÀ» ºñ·ÔÇØ ±Ý¸® »ó½Â, ÁÖÅà °æ±â ħü·Î ÀÚ±Ý Á¶´Þ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ´Â °Ç¼³»çµé¿¡ ´ëÇÑ À¯µ¿¼ºÀ» Áö¿øÇÏ´Â µî ÁÖÅðø±ÞÀ» Ȱ¼ºÈÇϱâ À§ÇÑ ¹æ¾Èµµ ÃßÁøÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇØ °Ç¼³»çÀÇ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ ¸®½ºÅ©¸¦ ÃÖ¼ÒÈÇϰí ÁÖÅà °ø±ÞÀÌ Â÷Áú ¾øµµ·Ï »ç¾÷ ´Ü°èº°·Î HUG ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÆÄÀ̳½½Ì(PF) ´ëÃâ º¸ÁõÀ» ½Å¼³¡¤È®´ë ¿î¿µÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÃÖ±Ù ¹®Á¦°¡ µÇ°í ÀÖ´Â Àü¼¼»ç±â¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃ¥À¸·Î ½ÃÁßÀºÇà¿¡ È®Á¤ÀÏÀÚ È®ÀÎ ±ÇÇÑÀ» ºÎ¿©Çß´Ù.
Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÇ °Å·¡¸¦ ÀúÇØÇÏ´Â ¿äÀεéÀ» ¿ÏÈÇϰíÀÚ ÇÏ´Â ÀÌ·¯ÇÑ Á¶Ä¡°¡ ´Ü±âÀûÀÎ È¿°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÏ±â ¾î·Æ´õ¶óµµ, ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ÅëÇØ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» Á¤»óÈÇÏ·Á´Â Àå±âÀûÀÎ Á¤Ã¥ ¹æÇâ¿¡´Â °ø°¨ÇÑ´Ù. ´Ù¸¸, ¹Ì±¹ ±âÁرݸ®ÀÇ º¯µ¿¼ºÀÌ ºÒÈ®½ÇÇÏ´Ù´Â Á¡Àº ³»ºÎ¿¡¼ ÇØ¼ÒµÉ ¼ö ¾ø´Â ¿ÜºÎ¿äÀÎÀ̹ǷÎ, ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ÀÇ ¿ÏÈ¿Í °°Àº ±¹³» Á¤Ã¥¸¸À¸·Î´Â ÇѰ谡 ÀÖÀ½¿¡ ´ëºñÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
¿ì¸®´Â °£È¤ "¼öµµ±ÇÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏȰ¡ Á¦ÁÖÁö¿ª ºÎµ¿»êÀ̶û ¹«½¼ »ó°üÀÌÁö?"¶ó´Â Àǹ®À» °®°Ô µÈ´Ù. ±×·¯³ª Á¦ÁÖ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀº ¿ÜÁöÀο¡ ÀÇÇÑ °Å·¡µµ Ÿ Áö¿ª¿¡ ºñÇØ ¸¹Àº ÆíÀÌ´Ù. ÀÌ´Â ¿¹ÀüÀÇ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ °È°¡ dz¼±È¿°ú·Î ÀÎÇØ Á¦ÁÖÁö¿ª ³» ÁÖÅà °¡°Ý »ó½ÂÀ» ÀÏÁ¤ ºÎºÐ °ßÀÎÇÑ ¹Ý¸é, À̹ø ±ÔÁ¦ÀÇ ¿ÏÈ´Â Á¦ÁÖÁö¿ª ºÎµ¿»ê¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ¼ö¿äÀÇ °¨¼Ò¸¦ ¾ß±âÇÔÀ¸·Î½á ½Å±Ô °ø±ÞÁÖÅÃÀÇ ¹ÌºÐ¾ç Áõ°¡¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÙ °¡´É¼ºÀÌ ÀÖÀ½À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¡À» °¨¾ÈÇØ µµ³»¿¡¼µµ Â÷º°ÈµÈ Á¦ÁÖÁö¿ª ¸ÂÃãÇü ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥µµ ÇÔ²² ÃßÁøµÅ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. <ÀÌÈ£Áø Á¦ÁÖ´ëÇб³ ºÎµ¿»ê°ü¸®Çаú ±³¼ö>
À̹ø ¹ßÇ¥µÈ ³»¿ëÀ» »ìÆìº¸¸é ¸ÕÀú, ¼¿ï ÀϺΠÁö¿ªÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¸ðµç Áö¿ª¿¡¼ ±ÔÁ¦Áö¿ªÀÌ ÇØÁ¦µÈ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ ´ëÃâ, ¼¼Á¦, û¾à, °Å·¡ µî ÁýÀ» »ç°íÆÄ´Â Àü °úÁ¤¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦°¡ ¿ÏȵȴÙ. Á¾Çպε¿»ê¼¼¡¤¾çµµ¼Òµæ¼¼ µî¿¡ ´ëÇÑ ´ÙÁÖÅÃÀÚ Áß°ú¼¼°¡ »ç¶óÁö°í ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV) µî ´ëÃâ Çѵµ°¡ ´Ã¾î³ª´Â ÇÑÆí, û¾à Àç´ç÷ ±âÇѵµ ÁÙ¾îµç´Ù. ¶ÇÇÑ ±ÔÁ¦Áö¿ª¿¡ Àû¿ëÇÏ´Â Àü¸ÅÁ¦ÇÑ¡¤½Ç°ÅÁÖ Àǹ«µµ ¿ÏȵǸç, ¼öµµ±Ç ºÐ¾ç°¡ »óÇÑÁ¦ ÁÖÅÿ¡ Àû¿ëµÇ´Â ½Ç°ÅÁÖ Àǹ«µµ ÆóÁöµÈ´Ù.
´ÙÀ½À¸·Î ÁÖÅà ºÐ¾ç½ÃÀåÀ» Ȱ¼ºÈÇϱâ À§ÇØ Àü¸ÅÁ¦ÇÑÀÌ ¼öµµ±ÇÀº ÃÖ´ë 10³â¿¡¼ 3³âÀ¸·Î, ºñ¼öµµ±ÇÀº ÃÖ´ë 4³â¿¡¼ 1³âÀ¸·Î Ãà¼ÒµÈ´Ù. ¶ÇÇÑ ºÐ¾ç°¡¿Í °ü°è¾øÀÌ ¸ðµç ÁÖÅÿ¡¼ Áßµµ±Ý ´ëÃâ ¹× Æ¯º°°ø±ÞÀÌ °¡´ÉÇØÁö¸ç, Áßµµ±Ý ´ëÃâ º¸Áõ Àδç Çѵµµµ ÆóÁöÇÑ´Ù. ÀÌ ¹Û¿¡µµ 1ÁÖÅà û¾à ´ç÷ÀÚÀÇ ±âÁ¸ ÁÖÅà óºÐ Àǹ«µµ ÆóÁöµÇ°í, ÁÖÅà ¼ÒÀ¯ÀÚÀÇ ¹«¼øÀ§ û¾à ½Åû ¶ÇÇÑ °¡´ÉÇØÁø´Ù. ÀÌ´Â Áõ°¡ÇÏ´Â ¹ÌºÐ¾ç ÁÖÅÃÀ» ÇØ¼ÒÇϱâ À§ÇÑ Á¶Ä¡·Î º¸ÀδÙ.
ÀÌ ¹Û¿¡µµ °ø°øÁÖÅà 100¸¸È£ °ø±ÞÀ» ºñ·ÔÇØ ±Ý¸® »ó½Â, ÁÖÅà °æ±â ħü·Î ÀÚ±Ý Á¶´Þ¿¡ ¾î·Á¿òÀ» °Þ°í ÀÖ´Â °Ç¼³»çµé¿¡ ´ëÇÑ À¯µ¿¼ºÀ» Áö¿øÇÏ´Â µî ÁÖÅðø±ÞÀ» Ȱ¼ºÈÇϱâ À§ÇÑ ¹æ¾Èµµ ÃßÁøÇÑ´Ù. À̸¦ À§ÇØ °Ç¼³»çÀÇ ÀÚ±ÝÁ¶´Þ ¸®½ºÅ©¸¦ ÃÖ¼ÒÈÇϰí ÁÖÅà °ø±ÞÀÌ Â÷Áú ¾øµµ·Ï »ç¾÷ ´Ü°èº°·Î HUG ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÆÄÀ̳½½Ì(PF) ´ëÃâ º¸ÁõÀ» ½Å¼³¡¤È®´ë ¿î¿µÇÑ´Ù. ¶ÇÇÑ ÃÖ±Ù ¹®Á¦°¡ µÇ°í ÀÖ´Â Àü¼¼»ç±â¿¡ ´ëÇÑ ´ëÃ¥À¸·Î ½ÃÁßÀºÇà¿¡ È®Á¤ÀÏÀÚ È®ÀÎ ±ÇÇÑÀ» ºÎ¿©Çß´Ù.
Á¤ºÎ°¡ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀÇ °Å·¡¸¦ ÀúÇØÇÏ´Â ¿äÀεéÀ» ¿ÏÈÇϰíÀÚ ÇÏ´Â ÀÌ·¯ÇÑ Á¶Ä¡°¡ ´Ü±âÀûÀÎ È¿°ú¸¦ ´Þ¼ºÇÏ±â ¾î·Æ´õ¶óµµ, ±ÔÁ¦ ¿Ïȸ¦ ÅëÇØ ºÎµ¿»ê ½ÃÀåÀ» Á¤»óÈÇÏ·Á´Â Àå±âÀûÀÎ Á¤Ã¥ ¹æÇâ¿¡´Â °ø°¨ÇÑ´Ù. ´Ù¸¸, ¹Ì±¹ ±âÁرݸ®ÀÇ º¯µ¿¼ºÀÌ ºÒÈ®½ÇÇÏ´Ù´Â Á¡Àº ³»ºÎ¿¡¼ ÇØ¼ÒµÉ ¼ö ¾ø´Â ¿ÜºÎ¿äÀÎÀ̹ǷÎ, ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ÀÇ ¿ÏÈ¿Í °°Àº ±¹³» Á¤Ã¥¸¸À¸·Î´Â ÇѰ谡 ÀÖÀ½¿¡ ´ëºñÇØ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù.
¿ì¸®´Â °£È¤ "¼öµµ±ÇÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÑ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ ¿ÏȰ¡ Á¦ÁÖÁö¿ª ºÎµ¿»êÀ̶û ¹«½¼ »ó°üÀÌÁö?"¶ó´Â Àǹ®À» °®°Ô µÈ´Ù. ±×·¯³ª Á¦ÁÖ ºÎµ¿»ê½ÃÀåÀº ¿ÜÁöÀο¡ ÀÇÇÑ °Å·¡µµ Ÿ Áö¿ª¿¡ ºñÇØ ¸¹Àº ÆíÀÌ´Ù. ÀÌ´Â ¿¹ÀüÀÇ ºÎµ¿»ê ±ÔÁ¦ °È°¡ dz¼±È¿°ú·Î ÀÎÇØ Á¦ÁÖÁö¿ª ³» ÁÖÅà °¡°Ý »ó½ÂÀ» ÀÏÁ¤ ºÎºÐ °ßÀÎÇÑ ¹Ý¸é, À̹ø ±ÔÁ¦ÀÇ ¿ÏÈ´Â Á¦ÁÖÁö¿ª ºÎµ¿»ê¿¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚ¼ö¿äÀÇ °¨¼Ò¸¦ ¾ß±âÇÔÀ¸·Î½á ½Å±Ô °ø±ÞÁÖÅÃÀÇ ¹ÌºÐ¾ç Áõ°¡¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÙ °¡´É¼ºÀÌ ÀÖÀ½À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Á¡À» °¨¾ÈÇØ µµ³»¿¡¼µµ Â÷º°ÈµÈ Á¦ÁÖÁö¿ª ¸ÂÃãÇü ºÎµ¿»ê Á¤Ã¥µµ ÇÔ²² ÃßÁøµÅ¾ß ÇÒ °ÍÀÌ´Ù. <ÀÌÈ£Áø Á¦ÁÖ´ëÇб³ ºÎµ¿»ê°ü¸®Çаú ±³¼ö>
